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罗辑思维如何“得到”用户的心的?

2019-11-08 09:59 来源:未知

问:罗辑思维如何“得到”用户的心的?

关于逻辑思维如何得到客户的"心“,我认为有以下几点:

第一:做为销售人员一定要做到穿衣大方得体,干净整洁,一定不要邋遢,因为给客户的第一印象只有45秒,所以第一印象也是最重要的,几乎占到整个销售成交率的50%。

第二:给客户直接介绍产品的性能,好处,及客户买完产品以后,给自身的益处。

第三:当客户说产品价格高时,给客户讲解:

第①:一分价钱一分贷。

第②:关于"物美价廉“的说法,只不过是销售人员的一种推销之词,自圆其说罢了,用这样的方法,否定客户认为产品贵的心理。

第四:如若产品可以做产品示范,让客户现场体验产品的性能及好处,更加垫定客户对产品的信任。

第五:你每说一句话,察颜观色,看客户的脸色变化,揣摩客户心理,因为感觉比语言快十倍。

第六:贊美客户:

比如:您这么年轻都事业有成,真是值得我们学习。

再比如:您真是一位德才兼备的成功人士。

因为无论小孩子或者是成年人都喜欢得到别人的赞美和肯定,所以一定要抓着客户的这种心理。

第七:让客户放心产品的售后服务,因为这也是客户首先要考虑的问题。(举例说明)。

第八:换位思考,首先把自己当客户,站在客户立场上,把客户所有的问题都一一呈现出来,列举回答,把疑虑心带走。

第九:如果最后客户还是说我再考虑下,那咱就婉转的回答:产品这么好,咱早买早受益,我想咱这么果断的成功人士,不会纠结再三吧?

第十:如果以上几点都做到了,那客户的心基本锁定。

第十一:如果以上几点都做到了,还是没有成交,就很大方的说一句:没关系的某某老师(看怎么称谓合适,怎么称谓)"咱买卖不成仁义在",这样一句话为下次推销埋下伏笔,让对方认为您不仅言语大方,而且也很有胸怀,成交率会大大提高。

希望能够帮到您。




逻辑思维得到用户的心与现阶段移动互联网的大趋势是离不开的。

现在人类的社会是在发生剧烈的变动的,可能十年或者五年就有有一批岗位消失。这个消失不是企业倒闭,而是由于科技的进步导致人被替代。就像是以前的马夫以及掏粪工一样。以前可能是一两百年的剧烈变化,集中在了一个时代当中。这就让人们有强烈的自我提升的需求。这也是现阶段知识付费快速发展起来的基础。

那么为什么是得到呢?

不得不说每年年底的跨年演讲是得到宣传的最好平台,虽然有乐视、暴风的黑历史,但是有市场热度才是最重要的。没人理你才是最恐怖的事情。市场的认可度越多,那么聚集的客户人群更多。

再有就是知名人士的背书,得到在选择课程老师的时候都会是该领域的一定成绩的人士。在知识付费的行业里,如何让想要学习以及自我提升的人能够主动的掏腰包是最重要的。

最后我认为就是先发优势,作为在知识付费领域最先下场的几家公司,吃点市场快速扩张的红利我觉的是无可厚非的。

逻辑思维一直是职场的重要技能之一。当遇到某个问题时,你可以运用逻辑思维去梳理问题、分析问题,从而找到问题的本质与解决方案;当需要向他人陈述结论时,你可以运用逻辑思维去梳理即将要表达的内容,划分清晰沟通中的结论、背景、论点,从而将你的结论条理清晰的传达给对方。

几乎可以这么说,一个人的逻辑思维越强,他解决问题的能力就越强,沟通表达就越清晰。逻辑思维已经离不开日常生活的种种问题了!

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